Das Pareto-Prinzip! (80/20-Regel) – jetzt Buch gratis!

Das Pareto-Prinzip!      

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Das Pareto-Prinzip! Warum ich darüber hier in meinem Blog „Sicherheit in allen Bereichen“ schreibe? Gute Frage!

Zitat Wikipedia: Das Pareto-Prinzip, benannt nach Vilfredo Pareto (1848-1923), auch Pareto-Effekt oder 80-zu-20-Regel genannt, besagt, dass 80 % der Ergebnisse mit 20% des Gesamtaufwandes erreicht werden. Die verbleibenden 20 % der Ergebnisse benötigen mit 80% die meiste Arbeit.

Nach diesem Prinzip strebe ich sowohl privat wie geschäftich, ja, mein ganzes Leben ist von diesem Prinzip geprägt. Jederzeit muss ich mir Gedanken machen, welchen Aufwand betreibe ich und wofür ist es gut! Wie kann ich mein Leben optimieren? Wie kann ich mein Geschäft optimieren? Wie optimiere ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch?

Thema Verkaufsgespräch: Erstens muss ich mich auf die Beziehungsebene meines Kunden stellen – diesem will ich einen Mehrwert anbieten und das tue ich in meinem Gespräch, das ich jetzt mit ihm führe. Somit ist es enorm wichtig, dieses Gespräch auf das Wichtigste zu lenken. Ich brauche den Kunden nicht voll labern mit Unwichtigem – so kann ich mein Gespräch auf die wichtigsten 20 % der Dinge lenken und ich habe alles nötige gesagt, was mein Kunde braucht umd sich für mich und mein Produkt zu entscheiden.

Warum rennen wir oft möglichen Kunden hinterher? Immer mit dem Gedanken, der wird doch jetzt dann Kunde von mir; den kriege ich schon noch usw.! Diesen Aufwand können wir in den meisten Fällen ersparen. Bei einem Erstkontakt muss klar sein, was mein „Kunde“ will. Er kann sich entscheiden, ob mein Angebot in Frage kommt oder nicht, auch wenn er nicht gleich mit einem Auftrag antwortet. Das weitere Vorgehen ist aber ganz klar definiert und ich weiss, dass ich noch 1x oder 2x nachfragen muss und dann wird ein Auftrag erstellt. Unentschiedenen Kunden muss somit ganz klar die Frage des weiteren Vorgehens gestellt werden, da ja auch für den Kunden klar ist – Wir wollen verkaufen! Unsere einzige Aufgabe, ihn zu besuchen, bestand darin, dass wir einen Auftrag wollen. Alles rumtrödeln im Anschluss an eine Präsentation, nimmt uns Zeit und bringt uns nichts. Dies ist nicht der Sinn unserer Arbeit, auch wenn wir ab und an nicht daran vorbeikommen.

Deshalb ist es enorm wichtig, falls ein Kunde nicht gleich nach einer Präsentation unserer Produkte oder unseres Angebotes die Zustimmung zum Auftrag gibt, müssen wir ständig fokussiert sein, was denn der plausible Grunde ist, dass die Entscheidung noch rausgeschoben wird. Ganz klar gibt es Situationen, die einen solchen Aufschub bedürfen, aber diese Gründe sind sehr spärlich.

Ist der Grund nur ein Herauszögern einer Entscheidung, weil man ja wohl eben nicht will, dann soll unser Kunde direkt darauf angesprochen werden! Es muss unserem Kunden unmissverständlich klar gemacht werden, dass wir Spiele nicht mögen und wenn das Produkt oder das Angebot passt, dann wollen wir einen Auftrag und zwar sofort.

Das Pareto-Prinzip: Klicke hier für dein eigenes Exemplar, kostenlos. Es begleitet mich tagtäglich und ich versuche auch immer in meinem Team diese Weisheiten weiter zu geben. Jedem Menschen, der für sich oder für sein Geschäft eine Optimierung erreichen will, sei es bei den Abschlüssen, sei es bei der Verbesserung der allgemeinen Situation usw. – empfehle ich von ganzem Herzen dieses geniale Buch mit vielen Tips zur direkten Anwendung.

Es ist jetzt noch für eine kurze Zeit kostenlos (danach wird dieses Buche EUR 24.95 kosten). Bestelle es unbedingt jetzt, damit du es bereits in eine paar Tagen selber anwenden kannst! Klicke auf den Link unten und nach wenigen Eingaben ist dieses geniale Buch auf dem Weg zu dir!

Ich wünsche allen viel Freude beim lesen und vor allem beim umsetzen und viel Erfolg damit!

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